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Dewaco:污泥变奏曲
中国环保商业通讯 2012-09-03



  我们采访DEWACO Ltd.是在FECC位于拉赫蒂的办公室里。他们的到来,免去我们往返两个城市过程中舟车劳顿的辛苦,却不免让我们产生未到现场不能一睹其产品“芳容”的遗憾。

  Hannu Turunen和Timo Veijanen分别是DEWACO公司的总经理和销售经理,一位老成持重,一位幽默风趣。两人相互配合、相互补充,将DEWACO的发展历程以及产品功能娓娓道来,弥补了我们的遗憾。

  污泥处理技术是DEWACO公司的主要服务领域。遥想24年前,公司依靠处理污泥技术起家。不过,作为家族式企业,DEWACO经历过资金不足的窘境。好在危急时刻,公司及时得到了芬兰政府的帮助,得以发展至今。“在你想要研发某种新产品时,政府会有相应的资金支持,基本是一半一半。这是芬兰政府一套非常好的系统。” Hannu Turunen说。

  得到政府资金支持的同时,技术开发团队也终于成功研制出属于自己的核心技术——沉淀池的污泥移除系统和污泥脱水系统。但是这对于一个想要做大做强的企业来说是远远不够的。如何不依靠政府的支持,尽快实现盈利,成为DEWACO的下一个目标。

  开拓市场的过程漫长且艰辛。为了保留每一份努力开拓打拼的市场,公司将自己的经营理念变为“只为顾客提供最好的服务(Only the best service to the customer)。”“这句话对我们很重要,”Timo Veijanen说,“在芬兰,我们对于当地的政策十分了解,但是如果想同样了解其他国家和地区,那么就要在全球寻找代理商和合作商。那么,一步一个脚印才是打开世界市场的捷径。”

  抱着这样的信念,DEWACO逐步打下自己的天下。脱水技术是公司的核心技术之一,也是处理污水不可或缺的一环。就像人体的一个消化系统中的排泄环节,如果不能及时地完成废弃物的代谢,将影响整个身体的正常生理功能。因为污水处理后遗留下大量的污泥,含水率通常在97%~99.6%之间,其中除了含有大量的有机物,还存在重金属、致病菌和寄生虫等有毒有害成分。传统叠螺式脱水技术,运营成本过高,且容易堵塞。而DEWACO采用了机械性的带式脱水,其中应用的先进技术解决了污泥脱水过程中脱水率不高等难题。这台名为“Sludge Thickening & Dewatering”的机器为不同需求的客户提供了性能优异的污泥浓缩和脱水设备,脱水率达到20%以上。

  考虑到有些污水处理厂的空间有限,DEWACO研发了一套即插即用的小型可移动式脱水系统——“Mobile dewatering Plants”。这套系统极为紧凑,全套设备摆放在一个标准集装箱内,只需一辆拖车,便可以“走遍世界”了。别看它体积小,功能可一点不打折!全方位封闭的设计,让一个人便可轻松操作污泥脱水过程,并且完全安全无忧,处理的单位体积可达到3立方米/小时到30立方米/小时。

  如今的DEWACO,不仅拥有现今的污泥处理技术,更衍生出其他相关业务。比如生产非金属链式刮泥机,现在已经广泛为世界各地采用。通过精确的设计,它能够收集任何矩形沉淀池内每一个角落的污泥,而不存在死区。系统的主要部件都是非金属材质的,大大减轻了自身的重量,从而降低了系统运行的能耗。

  DEWACO的污泥技术逐渐步入世界领先行列,不过,他们并没有就此止步不前,与芬兰Finsonic技术公司开发了一套“Cavia”超声波处理系统。这套系统利用高频机械震荡波将污泥内的细胞破壁,释放出更多有机物,提高了污泥内的BOD(生化需氧量)和COD(化学耗氧量),可以增强沼气消化的效果或者为回流污泥提供更多的碳源。对于Cavia超声波污泥破碎器来说,它能够帮助现有的沼气系统大幅度提供沼气的产量,“我们在芬兰测试的结果显示,加装Cavia后,污水厂的沼气产量增加了将近40%,为该污水厂增加大量的绿色能源并降低了剩余污泥量。”Hannu Turunen说。在DEWACO眼中,污泥已经不再是一无是处的“废物”,而是能源的替代品。

  伴随着技术的成熟,公司市场也在逐渐扩大。“目前,公司在全球范围内与很多国家和地区的公司展开市场合作,产品已经遍布世界80多个国家。” Hannu Turunen说。从依靠政府的小公司,到与全球合作的国际化公司,DEWACO走过的是一条创新之路。技术的创新让DEWACO一直走在污泥处理行业的尖端,而市场创新则带给DEWACO更广阔的未来。深入一个完全未知的地区,并把其需求转化为产品,也是DEWACO努力的方向。“在中国,我们希望能够先找到一个客户,建立起一套完整的DEWACO公司的技术系统。让其他潜在客户去那里进行参观。这样他们会对我们的产品,有个更加直观的认识。” Timo Veijanen说。

  DEWACO的发展有目共睹,在Timo Veijanen心中,公司的凝聚力是赢得一切的关键。“我已经在公司工作了16年。我不仅知道自己在做什么,更知道如何做好它,且为我的工作感到骄傲。”他说,“因为公司给我归属感。”在16年间,Timo Veijanen从负责产品质量,到从事设计工作,然后又作为项目经理多次前往其他国家洽谈业务,仅中国已到过20多次。现在,他的职位是公司的销售总监。“这家公司给了我们很多机会,让我们在同一家公司尝试各种工作。公司里的每一个人的工作都得到尊重,并能体现自己的价值。当然,价值并不仅仅体现在收入,更体现在每个人都可以参与到公司的发展决策中,享受作为公司一员的乐趣。

  也正是这样宽松的工作环境,让Hannu Turunen和Timo Veijanen在业余时间享受多种爱好。Hannu Turunen说他平时喜爱航海和慢跑,不仅定期在健身房挥汗如雨,而且会在休息日约上三五好友出海赏风景。他说,在海上,可以让他放松心情,忘记工作的烦恼。Timo Veijanen则可以用“多才多艺”来形容:夏天,他组织足球队训练比赛;冬天,作为篮球协会理事长的他,要组织篮球联赛。他还要抽空和家人开着房车周游欧洲。“老板总是说我爱好太多了。” Hannu Turunen笑着说。

  “9年前,我们在北京建立了办事处,负责销售。” Hannu Turunen告诉我们,“作为我们全球最为看重的市场,我们希望在最近两年内在中国找到10个合作伙伴、代理商,来不断加强我们在中国的市场和销售实力。我们需要范例让更多人了解我们。”

  DEWACO计划在明年的五六月份在北京市高碑店污水处理厂就DEWACO超声波处理设备进行测试,正在与相关部门和业主沟通,公司希望能通过这种测试和合作把最新的污水处理技术和产品介绍到中国。

  对话:

  Q:是什么原因吸引你们进入中国市场?

  A:中国市场的污泥处理技术应用地方多,市场庞大。而我们的产品可适用于北欧以及中国北方较为寒冷的地带。目前,我们在中国有大概50多个成功案例。而且我们的产品在中国的年销售额是最大的,占全部销售额的30%。

  Q:希望在中国寻找合作伙伴还是建立分公司?

  A:是寻找合作伙伴吧,因为当地的公司更了解市场和文化,更易于与业主进行沟通。

  Q:在中国DEWACO公司将会以哪种产品销售为主?

  A:所有的产品。因为我们提供的是一整套的解决方案,这是其他公司所无法企及的。

Sludge Variation

DEWACO is an industry leader in dewatering technology, part of a critical phase of water and wastewater treatment.

The story behind DEWACO only gradually became clear during our conversation with Hannu Turunen and Timo Veijanen, the company’s managing and salesdirectors.

DEWACO used to be family-owned: it has since come under the ownership of the private equity company Sentica Partners. The young DEWACO gained strong support from Finnish government early in its life thanks to a policy that provided 50 percent of the investment capital for new products.

The initial development was tough, but finally bore fruit in a device that enabled DEWACO to provide a sludge thickening and removal system. The second step was building a customer base. Veijanen says the company has emphasized on providing the best service, even if it’s not always the fastest.

Its years of development work made DEWACO a leader in water removal technology, a critical stage of wastewater treatment. Sludge generated during wastewater treatment has complex toxins from organic and inorganic waste, heavy metals and bacteria. Inappropriate treatment of sludge can be devastating for the environment. During treatment, the liquid sludge – more than 97 percent of which is water – can be thickened and reduced to a solid cake, then burned. The sludge volume is significantly reduced through this technology.

In order to further improve efficiency, DEWACO developed a mechanical belt thickener, Sludge Thickening and Dewatering, which removes 20 percent of the water on average.

DEWACO has further developed this into a plug-and-play system called Mobile Dewatering Plants. The portable system fits in a standard container and can be mounted on a trailer. It works on unit volumes from 1 to 30 cubic meters per hour with minimum risk of contact with sludge cakes or vapors. Another popular DEWACO product is the non-mental chain type sludge, famous for its accurate design and high performance.

A recent cooperation between DEWACO and Finsonic Technology, a company specializing in ultrasonic treatment, has enabled DEWACO to add “cavitations technology” to its portfolio. Ultrasonic cavitations are used to break up sludge cells to release light, organic substances exposing the sludge to further anaerobic digestion. This ultrasonic treatment can also be utilized to improve dewatering of biological sludge. “In a test conducted in Finland, there was 40 percent more bio gas yielded using Cavia technology,” Turunen says. “It offers new clean energy to the waste water plants and helps to further reduce sludge quantity.”

DEWACO has grown rapidly, selling products to more than 80 countries. Turunen’s says the secret to staying an industry leader is innovation in both technology and the market. “I have been with DEWACO for 16 years. I know what I am doing and know how to do it better [than anyone else]. I am proud of my work,” Veijanen says. “The company gives me a sense of belonging.”

For the last 16 years, Veijanen has been in charge of product quality, design and management in China and other countries. DEWACO has a company culture that creates opportunities for its employees and promotes respect and individual value, pushing employee make decisions.

“Nine years ago, we set up an office in Beijing for sales,” Turunen says. “China is viewed as the most important market in our company. To strengthen our market and sales here, we want to find 10 partners or distributors within next two years.”

 

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关键字: 污泥;污泥处理技术;经济的解决方案;沼气;脱水;垃圾减量化,
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